De evolutie van de woningmarkt: nieuwe perspectieven op vastgoedtrends

In een recente woonsurvey uitgevoerd door Roularta Real Estate onder 2006 respondenten, zijn opmerkelijke trends en ontwikkelingen naar voren gekomen. Deze inzichten bieden waardevolle informatie over de voorkeuren en verwachtingen van zowel verkopers, kopers als bouwers. In deze blogpost nemen we een diepgaande duik in de bevindingen en delen we tips om in te spelen op deze veranderende dynamiek.

Verkopen 

• Toename in verkoop via makelaar: maar liefst 63% van de respondenten geeft aan hun woning te willen verkopen via een immobiliënkantoor of makelaar. Dit is een significante stijging ten opzichte van 2022, waar slechts 43% deze voorkeur had. Daarnaast geeft 41% aan zelf te willen verkopen. Deze trend is leeftijdsafhankelijk. Hoe ouder de verkoper, hoe meer geneigdheid er is om via een makelaar te verkopen. Bij jongere verkopers is zelf verkoop populairder.
• Verwachtingen bij verkoop via makelaar: bij verkoop via een makelaar verwacht men met name hulp bij de kerntaak (verkopen/verhuren) (78%), fiscaal & juridisch advies (47%) en technische kennis (44%). Opvallend is dat jongere verkopers meer extra diensten van de makelaar verwachten. 
• Redenen makelaarskeuze: de keuze voor een makelaar wordt voornamelijk ingegeven door gratis en vrijblijvende waardebepaling (50%), de werkzaamheid van de makelaar in de eigen regio (49%), coördinatie van de campagne (47%), een vast aanspreekpunt op kantoor (41%), en professionele foto’s (35%). Hierbij valt op dat jongere verkopers meer belang hechten aan een vast aanspreekpunt op kantoor en professionele foto’s.

Kopen 

• Woningvoorkeur: Zoekers prefereren voornamelijk instapklare woningen die geen nieuwbouw zijn (71%). Maar liefst 45% van de potentiële kopers zoekt specifiek naar nieuwbouwwoningen, terwijl 23% zich richt op te renoveren woningen. Deze gevarieerde vraag eist om een gedifferentieerde aanpak van makelaars om aan de diverse behoeften van de markt te voldoen.
  Tip: richt je op het verkrijgen van mandaten voor instapklare woningen. Daarnaast is de interesse voor nieuwbouw groter dan het aandeel nieuwbouw verkopen. Speel nog meer de troeven hiervan uit.
• Belang vastgoedportalen: bij de zoektocht naar een woning zijn vastgoedportalen de meest gebruikte bron (75%), gevolgd door de website van vastgoedkantoren (50%).
• Belangrijkste keuzecriteria: Tuin of terras (90%), prijs (88%), en energie-efficiëntie (76%) zijn de topprioriteiten bij de keuze van een woning. Leeftijdsverschillen komen naar voren, waarbij oudere kopers meer belang hechten aan energie-efficiëntie en jongere kopers prijsgerichter zijn.
• Versoepeling van keuzecriteria: Een kwart van de kopers versoepelt zijn keuzecriteria vanwege een langdurige zoektocht, waarbij locatie een cruciale rol speelt.
  Tip: promoot je aanbod in een ruimere regio en plaats je sterke troeven van de locatie(s) in de kijker.
• Redenen voor uitstel aankoop: onvoldoende budget (38%), te hoge prijzen (31%), en onzekerheid over de gewenste locatie (29%) zijn de belangrijkste redenen waarom mensen wachten met kopen.

Bouwen op maat 

• Grondbezit: 43% heeft reeds bouwgrond, 36% is nog op zoek en 35% weet nog niet hoe ze willen bouwen. 
  Tip: Speelt dit als bouwbedrijf uit en informeer potentiële klanten van nieuwe bouwstructuren!
• Motivatie voor zelf bouwen: zelf bouwen wordt gekozen vanwege de mogelijkheid om stijl en indeling zelf te bepalen (97%), het belang van energiezuinig wonen (96%), en de vrijheid om materialen volgens budget en smaak te kiezen (95%).
• Keuze bouwbedrijven: Bij het kiezen van een bouwbedrijf spelen kwaliteit (86%), transparantie in prijzen (69%), het nakomen van deadlines (61%), vrijheid in toeleveranciers (51%), en inspiratie door eerdere realisaties (33%) een grote rol. Tip: benadruk afgewerkte producten en neem deel aan Nieuwbouwzondag om de aandacht op je expertise te vestigen. 

Conclusie:

Deze inzichten bieden vastgoedmakelaars en bouwbedrijven een waardevol kompas in de steeds veranderende woningmarkt. Door flexibel in te spelen op de voorkeuren van verschillende doelgroepen, kunnen makelaars en bouwbedrijven hun diensten optimaliseren en succesvol blijven in een dynamische sector.