Een juiste waardebepaling van een woning is één van de belangrijkste diensten die je als makelaar kunt aanbieden. Meer zelfs, een gratis en nauwkeurige schatting is vaak dé doorslaggevende factor voor verkopers om met jou in zee te gaan. Het helpt hen niet alleen om de juiste verkoopstrategie te bepalen, maar geeft ook een duidelijk beeld van wat ze kunnen verwachten voor hun volgende stap. Uit de Woonsurvey 2023 blijkt dat maar liefst 50 % van de verkopers een gratis schatting als de belangrijkste reden ziet om voor een makelaar te kiezen. Het is dus cruciaal om deze service in de verf te zetten bij je klanten.
1. De schatting als eerste stap in het verkoopproces
Een correcte waardebepaling is voor verkopers vaak het startpunt van het verkoopproces. Het geeft hen een helder beeld van wat hun woning waard is. Zo kunnen ze realistische verwachtingen hebben. Verkopers zijn in de eerste plaats op zoek naar vertrouwen en zekerheid en een schatting is hier de perfecte stap voor.
Een schatting helpt verkopers niet alleen om een juiste verkoopprijs te bekomen, maar ook om een duidelijk budget te hebben voor hun volgende stap, of dat nu een nieuwe aankoop of nog een ander wild plan is. Het succes van de schattingstool Price Hubble, geïntegreerd in Immovlan, bewijst dat.
2. De kracht van een gratis schatting voor makelaars
Voor makelaars is het aanbieden van een gratis schatting niet alleen een waardevolle service voor klanten, het is ook een uitstekende manier om een vertrouwensband op te bouwen. Uit de laatste Roularta Real Estate Woonsurvey blijkt dat het aanbieden van deze service de belangrijkste factor is om een makelaar te kiezen. Door een gratis schatting aan te bieden, positioneer je jezelf als een deskundige partner die bereid is om de klant te helpen zonder vooraf kosten aan te rekenen. Dit verlaagt de drempel om met jou samen te werken. Maar vooral ook: het is een ideale manier om leads te genereren
3. De impact van een goede schatting op de verkoopstrategie
Een juiste schatting heeft niet alleen invloed op de vraagprijs van een woning, maar ook op de verkoopstrategie die je als makelaar uitzet. Wanneer de prijs te hoog is, blijft de woning vaak te lang op de markt, wat het enthousiasme van potentiële kopers doet afnemen. Een te lage prijs kan leiden tot een verlies voor je klant. Door een nauwkeurige schatting zorg je ervoor dat de woning tegen de juiste prijs op de markt komt, wat bijdraagt aan een vlotte verkoop en tevreden klanten.
Conclusie
Voor makelaars is een gratis schatting niet zomaar een extra service, het is een essentieel onderdeel van je aanbod. Het biedt je klanten vertrouwen en duidelijkheid en helpt hen om de juiste beslissingen te nemen in hun verkoop- en aankoopproces.
