Populaire criteria in de zoektocht naar een nieuwe woning

Als vastgoedmakelaar is het begrijpen van de wensen en behoeften van je (potentiële) klanten van cruciaal belang bij het vinden van de perfecte woning. Om je te helpen bij deze missie, hebben we enkele waardevolle inzichten1 verzameld over welk type woningen en criteria de meeste mensen in overweging nemen bij het kopen van een huis. Door deze informatie effectief te benutten, kun je je klanten overtuigen om voor de woning te kiezen die jij aanbiedt.

1 Woonsurvey september 2023 bij 2006 respondenten in Vlaanderen

Het juiste type woning 

Nieuwbouw, instapklaar of te renoveren?

45% geeft aan dat ze specifiek de voorkeur geven aan nieuwbouw, met alle moderne voorzieningen en troeven vandien. De interesse voor nieuwbouw is groter dan het aandeel verkopen. Speel dus nog meer de troeven hiervan uit. 

71% geeft de voorkeur aan een instapklare woning, maar niet noodzakelijkerwijs een nieuwbouw. 

Tip: Focus op het verkrijgen van mandaten voor instapklare woningen. 

23% van de deelnemers kiest ervoor om een te renoveren woning te kopen, wellicht op zoek naar de charme (en oppervlakte) van een oudere woning met de mogelijkheid tot aanpassingen naar hun eigen smaak. 

Alleenstaand, halfopen, gesloten of …?

Bijna de helft van de respondenten, namelijk 46%, heeft de voorkeur voor een alleenstaande woning. Dit betekent dat er een grote markt is voor ruime, vrijstaande huizen met voldoende privacy en ruimte om te genieten. 

Een aanzienlijk percentage, 43%, kiest daarentegen voor een appartement of studio. Dit laat zien dat er ook veel vraag is naar praktische, stedelijke woningen met alle voorzieningen binnen handbereik.

Voor 28% van je klanten is een half-open woning de ideale keuze. Het creëren van een gevoel van ruimte en privacy in deze huizen kan de sleutel zijn tot het aantrekken van deze groep. 

Daarnaast kiest 16% van de respondenten voor rijwoningen, en het is de moeite waard om specifieke eigenschappen van dit type woning te benadrukken bij het presenteren aan potentiële kopers.

Voorkeurscriteria om een bepaalde woning te kopen

• Tuin of terras (90%): het is duidelijk dat de aanwezigheid van een buitenruimte van groot belang is voor de meeste kopers. Zorg ervoor dat je deze criteria in de verf zet, benadruk de grootte en de mogelijkheden voor tuinieren, ontspanning en vermaak.
• Prijs (88%): de prijs is een belangrijke factor voor bijna alle kopers. Zorg ervoor dat je transparant bent over de prijs en eventuele onderhandelingsmogelijkheden.
• Energie-efficiëntie, duurzaamheid en indeling: deze factoren kunnen doorslaggevend zijn voor sommige kopers. Laat zien hoe de woning voldoet aan moderne normen voor energie-efficiëntie en duurzaamheid, en benadruk slimme indelingen die het leven in het huis comfortabeler maken.
• Minder belangrijke factoren: hoewel locatie bij uitvalswegen, kindvriendelijke omgevingen en slimme woningen als minder belangrijk worden beschouwd, betekent dit niet dat je ze volledig moet negeren. Deze kenmerken kunnen nog steeds doorslaggevend zijn voor bepaalde klanten, dus wees bereid om ze te benadrukken als ze relevant zijn.

Tip: voldoen (sommige van) je panden aan deze criteria? Benadruk die panden en/of pak extra uit met deze troeven in je communicatie.   

Conclusie

Inzicht in deze voorkeuren en criteria geeft je als makelaar een waardevol instrument om je (potentiële) klanten te overtuigen om een specifieke woning te kopen. Door de sterke punten van een pand te benadrukken op basis van deze inzichten, vergroot je je kansen op succes en tevreden klanten. Onthoud dat het begrijpen van je klanten de sleutel is tot het sluiten van succesvolle vastgoeddeals.