Met wie gaan eigenaars liefst in zee voor de verkoop van vastgoed?
Roularta Real Estate polste bij meer dan 2.000 respondenten naar inzichten vanuit de markt. Wat zijn hun toekomstplannen, waarom (of waarom niet), hoe, met wie, wanneer? Zo blijkt onder meer dat wanneer ze hun woning verkopen, de meeste mensen graag een beroep doen op een vastgoedmakelaar. Van wie ze overigens meer verwachten dan louter het verkopen of verhuren van het pand in kwestie, zo blijkt. Lees er alles over in deze blogpost!
1. Zelf verkopen, of toch via een makelaar?
Eens ze gesetteld zijn, denken nieuwe woningeigenaars allicht niet meteen aan een verkoop. Maar zij die wel (ooit) een eigendom verwachten te verkopen, gaven in de enquête aan hoe ze dat willen aanpakken. Wat blijkt: meer dan de helft (55,9%) zou een immobiliënkantoor of vastgoedmakelaar onder de arm nemen, terwijl 39,4% de optie ‘zelf verkopen’ aankruist.
Hoewel die twee methoden elkaar niet volledig uitsluiten, wijst de verhouding die zich ontplooit alleszins veel belang toe aan professionele ondersteuning.
De immowebsites blijven met een aandeel van 31% ongeveer even gewaardeerd als vorig jaar, toen 30% van de respondenten ze in overweging nam. Iets verrassender misschien is dat ook sociale media geen verdere opmars kennen en op 17% blijven steken.
2. Makelaars populair over alle generaties heen
Zeer interessant is dat kantoren en makelaars in álle leeftijdscategorieën als primus uit de bus komen. Dat mogen we in vergelijking met de cijfers van 2023 een opvallend resultaat noemen, want toen namen jongere generaties liever zelf het heft in handen bij de verkoop van hun woning.
Hoe dan ook is het verschil groter bij verkopers met de meeste jaren op de teller. Waar onder 65-plussers slechts 27,2% bereid is de touwtjes zelf in handen te nemen, geldt dat voor wel 57,5% van de mensen jonger dan 35. Al mogen we daar meteen aan toevoegen dat makelaars net nóg populairder zijn bij deze generatie (61,3%) dan onder gepensioneerden (56,6%).
3. Middelgrote kantoren hebben streepje voor
Over het type makelaar dat hun voorkeur geniet, zijn velen nog niet uit: 44,6% kon nog geen keuze maken tussen een lokale makelaar met één kantoor, een middelgrote makelaar met maximaal een drietal kantoren en een grote speler. Wie deze knoop wel al doorgehakt heeft, opteert eerder voor een middelgrote partij. Al zijn de verschillen tussen de drie categorieën vrij klein.
Andere criteria blijken belangrijker in dit selectieproces. Met op kop een gratis en vrijblijvende waardebepaling:
Meer dan een transactie
Of het nu om het verkopen of het aankopen van een eigendom gaat, mensen verwachten méér van een vastgoedmakelaar dan louter het vervullen van een transactionele opdracht. Interieuradvies wordt weinig – of net verrassend veel? – genoemd, maar zaken als fiscaal of juridisch advies, technische richtlijnen en doorverwijzingen naar architecten blijven idealiter niet achter in de dienstverlening.
